「家だけはノリで決めない。買う前・売る前の必読6ヶ条」

家を買うとき。

家を売るとき。

今日は、僕が不動産の仕事をする中で、本当に大事だと思っていることを書きたいと思います。

題して、

「家を買うとき、売るときの必読6ヶ条」

難しい話ではありません。

 

むしろ、言われてみれば当たり前のことばかりだと思います。

でも、不動産になると、

その当たり前のことが、なぜか分からなくなってしまう。

僕は、そんな場面を何度も見てきました。

 

例えば、旅行へ行くとします。

「今度、沖縄へ行こうか」

となったら、

普通はいろいろ考えると思うんです。

なぜ行くのか。

いつ行くのか。

どこへ行くのか。

何をするのか。

誰と行くのか。

いくら使うのか。

家族旅行なのか。

夫婦二人なのか。

友達同士なのか。

海でゆっくりしたいのか。

観光したいのか。

美味しいものを食べたいのか。

いつ行くのかによっても、値段は変わります。

誰と行くのかによっても、泊まる場所は変わります。

目的によって、行く場所も変わります。

 

数万円、数十万円の旅行でも、

みんな結構ちゃんと考えると思うんです。

 

 

ところが。

 

 

これが数千万円する家になると、

なぜか急に、

「なんとなく見に行ってみよう」

から始まることがあります。

 

住宅展示場へ行ってみる。

建売住宅を見に行ってみる。

ネットで物件を見続ける。

最初は、

「こんな家がいいね」

と楽しく見ていたはずなのに、

見れば見るほど分からなくなってくる。

こっちは駅が近い。

こっちは家が広い。

こっちは新築。

こっちは値段が安い。

こっちは営業担当者がすごく勧めてくる。

そして最後には、

 

「結局、何が一番大事だったんだっけ？」

 

となってしまう。

売却も同じです。

とりあえず査定してもらった。

何社かに聞いてみた。

一番高い査定額を出してくれた会社が良さそうに見えた。

でも、

そもそも何のために売るのか。

いつまでに売りたいのか。

売った後、どうしたいのか。

そこが置き去りになってしまうことがあります。

だから僕は、

家を買うときも、

家を売るときも、

まずこの6つを考えてほしいと思っています。

 

① なぜ？

そもそも、なぜ買うのか。なぜ売るのか。

僕は、これが一番大事だと思っています。

なぜ家を買いたいのか。

子どもが生まれて、今の家が狭くなったからなのか。

子どもの学校のことを考えてなのか。

家賃を払い続けることがもったいないと思ったからなのか。

庭のある家で暮らしたいからなのか。

親の近くに住みたいからなのか。

売却も同じです。

なぜ売るのか。

相続したからなのか。

住み替えたいからなのか。

住宅ローンの負担を減らしたいからなのか。

空き家になってしまったからなのか。

現金化する必要があるからなのか。

この「なぜ？」が違えば、

選ぶ答えも変わります。

僕は、

物件を見すぎて分からなくなったときも、

夫婦で意見が合わなくなったときも、

一度ここに戻ればいいと思っています。

 

 

そもそも、何のために家を買おうと思ったんだっけ。

何のために、この家を売ろうと思ったんだっけ。

 

 

迷ったら、まずここに戻る。

僕は、それでいいと思っています。

 

② いつまでに？

いつ買うのか。いつ売るのか。

次は、時間です。

「いい物件があったら」

「なるべく早く」

という言葉もよく聞きます。

もちろん、それでも構いません。

でも、

なぜその時期なのか。

ここまで考えておくと、判断がしやすくなります。

子どもの入学までなのか。

今の賃貸の更新までなのか。

転勤までなのか。

出産までなのか。

住宅ローンのことを考えてなのか。

売却なら、

相続税や資金の都合なのか。

住み替え先との関係なのか。

空き家の維持が大変だからなのか。

「いつまでに」が決まると、

今すぐ動く必要があるのか。

まだ焦らなくていいのか。

それも見えてきます。

急ぐ理由がないのに、

営業担当者から、

「今決めないとなくなりますよ」

と言われたから急いで決める。

これは僕は違うと思っています。

もちろん本当に売れてしまう物件もあります。

でも、

 

 

その物件を逃すことより、焦って間違った判断をする方が怖い。

 

 

僕はそう思っています。

 

③ どこで？

どこで買うのか。どこを売るのか。

家を買うなら、

どこに住みたいのか。

駅から近い方がいいのか。

学校を優先するのか。

実家の近くがいいのか。

車移動が中心なのか。

買い物のしやすさを優先するのか。

同じ春日部市の中でも、

場所によって暮らし方は結構違います。

駅まで歩ける地域もあれば、

車があった方が生活しやすい地域もあります。

朝と夜でも、

街の雰囲気は違います。

地図だけでは分からないこともあります。

だから、

「春日部だから」

「駅徒歩10分だから」

だけではなく、

 

 

そこでどんな毎日を送りたいのか。

 

 

そこまで考えてほしいと思っています。

売却する場合も、

その不動産がどんな地域にあるのか。

どんな人が買う可能性があるのか。

その地域で、どんな売り方が合うのか。

場所によって、考え方は変わります。

 

④ 何を？

何を買うのか。何を売るのか。

家を買うとき、

新築戸建なのか。

中古戸建なのか。

マンションなのか。

土地を買って注文住宅を建てるのか。

ここも、

なんとなくではなく、

なぜそれを選ぶのかを考えてみてほしいです。

例えば、

「新築がいい」

という方もいます。

もちろん、それでいいと思います。

ただ、

なぜ新築なのか。

誰も住んでいない家がいいのか。

設備が新しい方が安心だからなのか。

修繕費をなるべく先にしたいからなのか。

理由が分かれば、

もしかしたら中古住宅でも条件を満たすかもしれません。

逆に、

中古住宅が安いからという理由だけで選んでも、

その後に大きなリフォーム費用が必要になるなら、

結果として高くなることもあります。

売却も同じです。

建物をそのまま売るのか。

解体して更地にするのか。

土地の一部だけ売るのか。

そもそも売らずに残す選択肢はないのか。

「売る」と決めたからといって、

売り方が一つとは限りません。

 

⑤ 誰の手によって？

どこのハウスメーカーなのか。どこの不動産会社なのか。誰に任せるのか。

僕は、ここも本当に大事だと思っています。

家を買うときは、

どこのハウスメーカーなのか。

どこの工務店なのか。

どこの不動産会社なのか。

そして、

 

 

誰が担当するのか。

 

 

同じ会社でも、

担当者によって考え方は違います。

売却も同じです。

大きな会社だから安心。

有名な会社だから安心。

査定額が一番高かったから安心。

それだけでは、僕は決められないと思っています。

こちらの話をちゃんと聞いてくれるのか。

良いことだけではなく、

気になることも先に話してくれるのか。

買わせる方向、

売らせる方向に、

最初から話を持っていっていないか。

「今回は見送った方がいいと思います」

と言える人なのか。

僕自身、不動産会社を選ぶときは、

会社の看板だけではなく、

 

 

この人に自分たち家族の大きな決断を預けられるか。

 

 

そこを見てほしいと思っています。

 

⑥ 金額は？

いくらで買うのか。いくらで売るのか。

最後は、お金です。

でも僕は、

金額を最後に持ってきています。

なぜか。

最初から金額だけで考えてしまうと、

本来の目的が分からなくなることがあるからです。

例えば購入の場合。

「銀行から5,000万円借りられます」

と言われたとします。

でも、

5,000万円借りられることと、

5,000万円の家を買って、

家族が無理なく生活できることは、

別の話です。

住宅ローン以外にも、

固定資産税があります。

修繕費もあります。

マンションなら管理費や修繕積立金もあります。

車が必要なら車の費用もあります。

子どもの教育費もあります。

旅行にも行きたい。

外食だってしたい。

家は買えた。

でも、

その後、何もできなくなった。

それでは僕は、

良い家の買い方とは思いません。

 

 

いくら借りられるかではなく、
いくらなら暮らし続けられるか。

 

 

ここを考えてほしいと思っています。

売却なら、

いくらで売れるのか。

もちろん大事です。

でも、

3,000万円で売れたら、

3,000万円がそのまま手元に残るわけではありません。

仲介手数料。

登記費用。

測量費用。

解体費用。

税金。

住宅ローンの残債。

物件によって、いろいろな費用があります。

だから、

査定額だけを見るのではなく、

 

 

最終的に自分の手元にいくら残るのか。

 

 

そこまで見て、初めて「金額」だと思っています。

 

 

 

6ヶ条、全部決まっていなくてもいい。

ここまで6つ書きました。

① なぜ？
② いつまでに？
③ どこで？
④ 何を？
⑤ 誰の手によって？
⑥ 金額は？

でも、

この6つ全部を、

家を探し始める前に完璧に決めてください、

と言いたいわけではありません。

 

分からないことがあって当然です。

家を買ったことがない人に、

最初から全部分かるわけがない。

家を売ったことがない人に、

最初から正しい売り方なんて分かりません。

だから不動産会社がいるんだと思っています。

 

ただ、

一つだけ。

 

 

「なぜ？」だけは忘れないでほしい。

 

 

場所で迷ったら、

なぜ買うのかに戻る。

間取りで迷ったら、

なぜ買うのかに戻る。

予算で迷ったら、

なぜ買うのかに戻る。

営業担当者から勧められて迷ったときも、

なぜ買うのかに戻る。

売却も同じです。

高い査定額を見て迷ったら、

なぜ売るのかに戻る。

今売るのか迷ったら、

なぜ売ろうと思ったのかに戻る。

そこに戻れば、

少なくとも、

他人の言葉だけで決めることは減ると思います。

 

「家を買うこと自体が、人生の目的ではないはずです。」

「家を売ること自体も、人生の目的ではないはずです。」

 

その先の暮らしを、

少しでも良くするために、

買ったり、

売ったりするんだと思います。

だから僕は、

物件をたくさん紹介する前に、

まずこの6つを一緒に整理したいと思っています。

まだ全部決まっていなくてもいい。

「何から考えたらいいのか分からない」

でも大丈夫です。

むしろ、

そこから一緒に考えるのが、

僕たち不動産屋の仕事なんじゃないかなと思っています。

 

 

家を買う前に。

家を売る前に。

 

 

一度だけ、

この6ヶ条を思い出してみてください。

そして迷ったら、

 

 

まず「なぜ？」に戻る。

 

 

僕は、それだけでも、

家選び、家の売却の失敗は、

かなり減らせると思っています。

 

僕は、それだけでも、
家選び、家の売却の失敗は、
かなり減らせると思っています。

 

そして、もう一つ。

 

僕が「かりゆし笑会」という名前をつけたのも、
家を買った、家を売った、そこで終わりにしたくなかったからです。

 

 

大きな決断をしたその先で、
「これで良かったね」って、めでたく笑って次のステージへ進んでほしい。

 

 

そんな思いを、この会社の名前に込めています。

だからこそ、買うことを急がせることも、
売ることを急がせることもしたくありません。

 

迷ったら、まず「なぜ？」に戻る。

 

その先で、最後に笑って次へ進める選択を、
一緒に考えられる不動産屋でありたいと思っています。